Etudier des opportunités de marché

Enquêtes | Etudes | Baromètres annuels | Outils de diagnostics

Le développement du marketing de contenus, avec de plus en plus d’articles, avis d’experts ou livres blancs disponibles, rend les lecteurs exigeants et plus attentifs à la qualité des informations. Ils attendent des informations utiles, fouillées, une véritable valeur ajoutée sur laquelle ils vont pouvoir s’appuyer pour lancer ou défendre leur projet en interne. Il est alors compliqué pour vous, éditeur ou prestataire du domaine, de repérer les bonnes informations et surtout de pouvoir les argumenter avec des données précises.

Sonder pour mieux cibler

La meilleure solution est de lancer une étude quantitative et/ou qualitative. L’enquête quantitative donnera des tendances chiffrées et des statistiques. L'approche qualitative peut être très utile avant de procéder à l’enquête en ligne ou bien après, afin d’approfondir certaines questions et d’obtenir des verbatim. Ces enquêtes vous permettent d’une part de mieux cibler vos argumentaires et bénéfices clients, tout en vous apportant des informations sur vos clients potentiels. C’est coup double ! Et vos prospects, organisations publiques comme entreprises privées, peuvent alors prendre connaissance des enjeux de leur secteur, appuyé par des chiffres, et en profiter pour s’évaluer, se benchmarker.
 

Notre méthodologie en 6 étapes

1 - Prise de connaissance de vos objectifs prioritaires

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- cible secteur et fonctions, Personae, afin d’être alignés sur votre stratégie

- échange avec vos services commercial et marketing sur les problématiques vues par vos clients, notamment les “pain points”, les points sensibles

- anticipation sur les attendus en termes de contenu

2 - Elaboration du questionnaire

- détailler les questions et la structure du questionnaire

- valider le contenu

- saisie du questionnaire, vérifications, élaboration du contenu du emailing d’accompagnement, délais de réponses, etc.

3 - Lancement du questionnaire

- envoi via nos plateformes : envoi par email, diffusion sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Twitter)

- relances et réajustement si nécessaire

- fermeture de l’enquête

4 - Production des résultats

- présentation et échange autour des premiers résultats

- rédaction de l’analyse et de la synthèse

5 - Mise en forme des résultats

- conception de l’infographie selon votre charte graphique

- intégration des résultats dans le contenu d’un livre blanc le cas échéant

- rédaction d’un communiqué de presse (selon option choisie)

- préparation d’une dizaine de slides pour présentation des résultats (lors d’un webinaire, d’une conférence salon ou d’un petit déjeuner)

6 - Si choix d’un baromètre annuel

- bilan du précédent baromètre
- lancement du nouveau, qui doit conserver 85 % des questions précédentes

Pour ce faire, nous nous appuyons sur notre expertise de conception de questionnaires et d’enquêtes, grâce à nos outils notamment Google forms et SurveyMonkey, qui permet notamment d’intégrer des questions à choix multiple, des embranchements conditionnels et des commentaires ouverts, etc.

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