Dans une stratégie business, tirer parti au maximum de chaque investissement est essentiel pour assurer la croissance et le succès de son entreprise. L'un des moyens les plus efficaces d'y parvenir est d'évaluer le Retour sur investissement (ROI). En matière de relations presse, il s’évalue à travers plusieurs paramètres tels que la visibilité dans les médias, la crédibilité qui y est donnée, la fierté des clients de pouvoir s’appuyer sur un article ou une émission pour évoquer votre entreprise et la réassurance que cela donne en interne, et surtout, l’économie que vous pouvez réaliser en achat d’espaces média.
Le ROI est un indicateur crucial pour mesurer l'efficacité de vos actions de campagne de communication. Les relations presse ne font pas exception. Cependant, calculer le Retour sur Investissement (ROI) de vos opérations RP peut être complexe. C'est là qu'intervient le concept d'équivalent en articles. En évaluant le nombre moyen de retombées médiatiques générées par vos efforts en relations presses et en les comparant à ce que vous auriez dépensé en insertion publicitaire pour atteindre le même résultat, vous pouvez facilement en mesurer la rentabilité, et donc estimer un ROI tangible.
De fait, implémenter les AVE - ou Équivalence de Valeur ajoutée ou Équivalence publicitaire - à votre reporting permet de réaliser que le ROI de vos relations presse est parfois considérable. En effet, l'équivalent en dépenses publicitaires (coût d’insertion publicitaire ou publi-rédactionnel) de ces retombées médiatiques coûterait en moyenne entre 4 à 5 fois plus cher qu'une prestation mensuelle de relations presse. Cela souligne l'efficacité et l'économie que peuvent apporter des stratégies de relations presse bien pensées et exécutées.
L’impact de vos relations presse sur votre réseau : prospects, clients, partenaires, distributeurs
Une visibilité accrue ne se traduit pas seulement par des articles, mais aussi par des contacts plus directs avec vos prospects. Ceux-ci voient les articles de presse qui parlent de vous, retiennent votre nom, et participent au développement de votre notoriété.
Vos partenaires ou distributeurs verront également certainement ces articles, renforçant ainsi l'image de marque que vous avez auprès d'eux. Cela peut également donner envie à d’autres partenaires ou réseaux de distribution d’entrer en contact avec vous.
Vos clients actuels, quant à eux, vont adorer vous voir dans la presse, et seront ravis de travailler avec une entreprise dont la presse parle. Heureusement, l’aura de la presse fonctionne encore ! Et enfin, vos collaborateurs seront fiers de travailler dans une entreprise dont on parle dans les médias.
On voit donc que les retombées médiatiques générées par vos actions RP jouent un rôle essentiel dans votre communication, en créant un terreau fertile pour déployer votre société. Et ce, auprès de tout votre écosystème.
Quelques éléments pour augmenter votre Équivalent Publicitaire
Pour bénéficier à plein de cet Équivalent publicitaire, il faut faire en sorte que l’article soit le plus long possible. Plusieurs éléments doivent être pris en compte :
Faire en sorte que le contenu du communiqué soit intéressant ;
Y intégrer quelques chiffres pour crédibiliser votre contenu : soit vous avez mené une enquête en amont (le top étant une infographie), soit vous avez des chiffres issus d’études sur lesquels vous pouvez vous appuyer ;
L'agrémenter d'une photographie ou d'une image qui ait du sens pour illustrer le propos.
Les limites de l’Équivalent publicitaire
Bien sûr, cet équivalent peut quelquefois sembler trop élevé, lorsque la position est la suivante : je n’aurai jamais acheté d’équivalent publicitaire, que ce soit des pages de publicité, des encarts, ou des publi-informations. C’est donc un élément de calcul fictif. Certes, mais il donne quand même des métriques à avoir en tête. Et d’ailleurs, le ROI devrait se calculer à moyen terme : ai-je davantage de visiteurs sur notre site web ? Davantage de lecteurs de notre newsletter ?
Et puis, n’oublions pas que dans une page de publicité, vous êtes totalement maître de votre contenu et de vos éléments de langage, alors que dans un article rédigé par un journaliste suite à un communiqué de presse, c’est le journaliste qui rédige sur ce que lui a retenu de significatif. Mais la valeur d’un article écrit par un journaliste sera toujours supérieure à un publi-information.
Un prolongement de votre communication, dans le respect du droit d’auteur
Enfin, trop souvent, les entreprises n’utilisent pas assez les retombées presse. Ces informations doivent être communiquées en interne de votre entreprise, comme en externe, vers votre base de prospects et clients, vers votre réseau.
Attention, vous n’avez pas le droit de récupérer l’article en PDF et de l’envoyer à tout votre réseau. En respectant le droit d’auteur de la droit de la presse, vous avez le droit de reprendre une très courte citation de l’article et de le relayer avec le lien vers l’article et donc le site média concerné.
L’agence ACE by Archimag se tient à vos côtés pour mettre en place avec vous votre stratégie relations presse afin de faire rayonner votre entreprise
Notre méthodologie consiste à effectuer une vaste collecte de tous les plannings rédactionnels dans divers domaines, notamment l'IT, la presse verticale (banque, assurances, industrie, collectivités territoriales, etc.), et la presse spécialisée (DSI, RH, Finances, etc.). Ce travail méticuleux nous permet de mieux anticiper les opportunités de publication et d'adapter votre communication en conséquence.
En collaborant avec nous, vous bénéficierez d'une approche stratégique qui vous aide à économiser du temps et de l'énergie tout en maximisant l'impact de votre message dans un paysage médiatique en constante évolution !
Ne laissez pas votre planification rédactionnelle au hasard, faites appel à nos services pour vous guider vers le succès.
ACE-RP gère la totalité des échanges avec les journalistes et votre client, toujours avec votre aval, afin de proposer une organisation pouvant satisfaire l’ensemble des parties prenantes. Réunion de cadrage autour des messages à véhiculer, partage des éléments de langage et relais des informations auprès de chaque intervenant font partie intégrante que l’accompagnement que nous vous proposons.
Bichonnez vos clients et optimisez votre communication auprès des médias !
Comments