Développer une stratégie par compte
Stratégie Account Based Marketing | Problématique, solutions proposées, outils
L'ABM : une stratégie gagnante
Derrière ces 3 lettres, se cache une approche ultra personnalisée pour être au plus près de vos clients. L'Account Based Marketing c'est une opportunité d'interaction unique de votre entreprise vers une cible de clients identifiée en amont et bien précise (exemple : les mutuelles, les conseils départementaux). Cette méthode repose sur 3 principes clés : cibler, connaitre, construire/ communiquer.
Commencer par consacrer du temps pour identifier sa cible, élaborer un fichier cible qualifié et analyser ensuite en détail ses enjeux, ses problématiques, ses intérêts, ses besoins, ses habitudes pour la connaitre au mieux. Puis profiter de cette étude approfondie pour élaborer & construire des messages qui feront tilt au moment opportun.
Plus de risque de dilution des messages grâce à cette approche qualitative et sur mesure dont on pourra malgré tout dupliquer la méthodologie et les outils. Autre facteur de réussite ? Le travail de pair entre les équipes commerciales et marketing.
Une stratégie vraiment impactante
Confiez votre projet à ACE qui mettra tout en œuvre pour vous accompagner. Après avoir analysé en détail les personas, leurs motivations et freins, nous vous proposerons des scénarios d'engagement. Cela permettra de suivre le parcours d'achat du client cible pour diffuser des communications appropriées selon ses attentes à chaque étape de mûrissement du prospect, et selon les persona au sein d'une même cible. Une stratégie bien ficelée pour plus d'impact !
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